橘子科技校信加盟条件当年轻人“抛弃”唱K，魅KTV逆流上市能走多远

用户投稿 2025年08月14日 03:16:02 10 0

当年轻人“抛弃”唱K，魅KTV逆流上市能走多远

2025年，年轻人不再去唱K了。

近日，一张关于“中国人主流娱乐方式在三年前和目前参与人数”的调研数据在社交平台引发热议。《中国休闲发展报告(2023-2024)》显示，传统线下娱乐业态普遍遇冷，其中KTV消费者参与度同比下滑87%，降幅远超夜店、酒吧等其他娱乐场所。该数据折射出一个行业趋势，曾经风靡一时的KTV正逐渐被人们抛弃。

在此现状之下，一家名为“魅KTV”的连锁KTV品牌计划港股上市，引起业界关注。这家主打“轻资产+数字化”模式的KTV新秀，逆势扩张。官网显示，截至2025年5月，其签约门店数量已达900家。

但业内人士指出，这种增长背后暗藏隐忧：一方面，其引以为傲的加盟模式已出现服务质量滑坡迹象；另一方面，年轻客群持续流失，尽管数字化和轻资产模式降低了运营成本，但KTV行业的核心问题仍未解决。

在剧本杀、露营等新兴娱乐方式的冲击下，魅KTV能否重新获得年轻人的青睐？其上市故事还能讲多久？

年轻人不再爱唱K，7万家KTV门店关闭

数据显示，KTV行业的萎缩并非一朝一夕之事。自2015年以来，全国已有超过7万家KTV门店关闭。据企查查数据，截至今年5月，我国注册的KTV相关企业约9.7万家，但其中大部分处于注销或停业状态，存续企业仅剩3.94万家。值得一提的是，KTV相关企业注册量从2014年的7631家增长至2017年的峰值11572家后，便开始逐年下滑。2020年后，注册量急剧减少，而注销量却持续攀升，2023年全年仅新增100家KTV企业，而今年截至目前新增企业数量更是不足10家。

曾经辉煌的头部企业也难以幸免。以钱柜为例，这家曾在跨年夜单店日营收高达78万元的人气KTV，自2015年起便陆续关店。天眼查显示，北京钱柜娱乐有限公司已注销，而北京吉祥钱柜娱乐有限公司则被列入经营异常，且已被列为失信被执行人。类似情况也发生在其他知名品牌上，许多曾经门庭若市的KTV如今门可罗雀，经营规模大幅缩水。

年轻人的娱乐偏好转变是KTV衰落的重要原因之一。“现在朋友聚会更倾向于去剧本杀、露营、看演唱会或者玩二次元，KTV感觉有点过时了。”95后北京消费者林诺的看法，在年轻群体中颇具代表性。90后、00后更注重个性化、沉浸式和互动性的娱乐体验，而KTV的“老派”社交和娱乐属性吸引力逐渐减弱，短视频、直播、线上K歌等新兴娱乐形式分流了大量用户。

一位曾在KTV领域从业多年的徐先生透露，过去包夜价格通常在200-300元，如今已腰斩至100元左右。行业两极分化严重，小品牌纷纷倒闭，市场逐渐向头部连锁品牌集中。“为了生存，许多企业开始转向轻量化运营，开放加盟模式，并缩小单店规模。”他指出，投资成本也大幅降低，传统KTV动辄需要上千万元的投资，如今已缩减至400万-600万元，甚至出现200万元左右的小店模式。

从桔子到魅KTV，吴海重新开启千店模式？

在传统KTV行业整体承压的当下，连锁品牌魅KTV却于今年2月在香港中环开设旗舰店，启动海外发展计划，并宣布筹备赴港上市。

公开资料显示，魅KTV母公司为江西爱魅文化科技有限公司，成立于2017年，注册资本3000万元。2021年，该公司获得红杉中国A轮融资，融资金额数千万元。2024年，成为美团休闲娱乐板块历史上第一个单月销售额超1亿元的品牌。截至2025年5月，魅KTV开业门店已达730家，筹备门店170家，相比2月份的677家，短短三个月内就新增了约60家门店。

引起业内关注的，除了逆势拓展速度，还有魅KTV的酒店基因。资料显示，魅KTV实控人吴海（最终受益股份约为77.25%），是华住集团旗下中高档酒店品牌桔子酒店的创始人。他在2017年将桔子酒店以36.5亿元出售给华住集团后，带领原团队跨界进入KTV行业。比如，江西爱魅文化科技有限公司的法人、执行董事、总经理马晓东曾是原桔子酒店副总裁。

从魅KTV的加盟手册中可以看到明显的酒店业思维，包括对比了KTV与中端酒店在出租率、现金回收期、单房造价等关键指标上的差异。一位曾接近早期桔子水晶团队的人士透露，吴海将酒店行业的精细化管理和数字化运营经验移植到KTV领域，相比酒店业，KTV的单店投资更低、回报周期更短，这吸引了不少曾经的酒店业主成为魅KTV的第一批加盟商。

与传统KTV依赖大面积场地、重资产投入的运营模式截然不同，魅KTV采用“小而美”的轻资产运营模式。其门店面积通常控制在800平方米以下，单店投资约500万元，远低于传统KTV动辄上千万元的投入门槛。更关键的是，当传统KTV逐渐成为中老年人聚会场所时，魅KTV明确将目标锁定在年轻消费群体，并推出AI智能修音等创新功能。

数字化运营和轻资产加盟模式是魅KTV拓展利器。新京报贝壳财经记者从魅KTV加盟部获悉，投资350万-450万元即可开设一家约600平方米、18个包间的门店。公司承诺从选址、设计、施工到后期运营提供全程支持，开业后还会派遣专业店长负责日常管理，人房比为1:0.55，也就是说20个包间需配备11名员工。加盟部工作人员还给出了2年内回本的承诺。

吴海雄心勃勃，他的目标是在2025年底完成1000家实体店的目标，并逐步拓展至东南亚市场。

“轻资产”难解行业困局，上市之路面临多重挑战

在KTV行业整体衰退的大背景下，魅KTV的快速扩张之路正面临多重挑战。其轻资产模式和数字化运营在短期内取得了显著成效，但业内认为，行业结构性困境、运营成本压力以及同质化竞争等问题，正在成为这家新兴企业难以回避的发展瓶颈。

行业衰退趋势是魅KTV面临的首要挑战。当下年轻消费者的娱乐偏好已发生根本性转变，剧本杀、露营等新兴社交方式正在快速蚕食传统KTV的市场空间。新京报贝壳财经记者随机采访的10位90后消费者中，70%表示从未去过魅KTV，甚至有半数受访者坦言已有两年未踏足任何KTV场所。

“运营一家KTV并不比酒店容易，经营更加琐碎，盈利压力更大。在价格战和年轻人消费习惯的冲击下，曾经依赖的酒水利润如今已大幅缩水。”资深从业者徐先生表示，场地租金持续上涨、设备更新频繁、曲库版权费用居高不下，加之装修折旧周期短（黄金回本期仅前三年），都给经营带来持续压力。

魅KTV引以为傲的加盟模式在快速扩张过程中，也暴露出服务质量参差不齐的问题。黑猫投诉平台显示，关于魅KTV的百余条投诉，主要集中在“强制消费”“诱导储值”等；而不少网友也在社交媒体吐槽，部分魅KTV门店存在音响效果不佳、服务响应慢等问题。

然而KTV赛道竞争依然激烈。除魅KTV外，纯K、麦颂、星聚会等竞争对手在门店规模上并不逊色。最新统计显示，麦颂签约门店已达1200家，星聚会门店数突破900家。值得关注的是，麦颂加盟手册显示，其标准门店投资门槛仅为150万元起，门店面积控制在200-500平方米，相较魅KTV更具成本优势。

行业同质化竞争日趋严重，手机点歌、智能音效等技术已成为标配，魅KTV的数字化创新难以形成真正的技术护城河。徐先生指出，当所有品牌都宣称拥有自主研发点唱系统时，技术差异化就变成了伪命题。“消费者更在意的是价格、环境和曲库更新速度，而这些都很容易被竞争对手模仿。”

赴港上市计划虽然彰显了吴海和魅KTV的雄心，但资本市场更关注的是可持续盈利能力。在行业持续下行的背景下，如何平衡扩张速度与运营质量、构建差异化竞争壁垒，成为管理层亟待解决的核心课题。新京报贝壳财经记者就上市计划及拓展战略等问题致电江西爱魅文化科技有限公司，截至发稿前尚未获得官方回应。

新京报贝壳财经记者曲筱艺

编辑王进雨

校对穆祥桐

怀化学院“四个层级”推动创新创业教育纪实

向京卢宗旺夏伟荣朱跃军

11月22日，省教育厅公布了湖南省第二批高校大学生创新创业孵化示范基地评选结果，怀化学院成功获评“第二批湖南省高校大学生创新创业孵化示范基地”。

“四个层级”，循序渐进，层次递进。第一层级，结合专业教育教学建立大学生创新创业实训基地;第二层级，建立怀化学院大学生创新创业孵化园，吸纳在校学生创意创新实践项目入驻孵化;第三层级，建立怀化学院大学生创业园，吸纳通过孵化比较成熟的在校学生创新创业项目以及毕业两年内的毕业生创新创业项目;第四层级，与地方政府共建大学生创新创业园，积极实施科技成果转化，服务地方经济建设。

“四个层级”将创新创业教育落到实处，成为怀化学院应用型人才培养的有力途径。

实训基地：把企业搬进校园

位于怀化学院东区逸夫楼的“实践教学中心”，是一个令怀化学院商科类学生着迷的地方。

走进怀化学院实践教学中心，“把企业搬进校园，走创新创业之路”的标语，赫然醒目。

成立不到3年的怀化学院实践教学中心，建成了省内高校最先进的虚拟商业社会环境VBSE跨专业综合实训基地。基地下设虚拟企业经营中心、综合服务中心、物理沙盘实训室、手工会计实训室、商务谈判室等5个实验分室。

实践教学中心安装和使用着新道科技股份有限公司先进的教学软件，开设了物理沙盘、VBSE跨专业综合实训等课程。实训课上，每组学生代表一家企业，团队之间相互配合，在有限的市场订单面前，各企业相互博弈、竞争;学生们还分组扮演着制造企业、供应商、客户、连锁、物流、银行、税务、社保及服务部门的管理者和工作者，在教学软件的指导下，给学生呈现一个“真实的市场环境”。

“不出校门，就可以了解和体验企业的管理及运行模式，提高了学习的针对性和实效性。”怀化学院商学院2014级财管专业学生周汉川兴奋地说。

为增强学生的创新创业意识，怀化学院大力支持各二级学院结合专业教育的需求，从提升学生的应用实践能力出发，创建各类创新创业基地。学校现拥有省部级创新创业实训基地9个，校级创新创业实训基地10个，开放性实验室32个，与大唐移动、千锋集团等企业共建的创新创业人才培养基地有67个。

孵化基地：依托校园市场进行创业

校园本身就是一个的巨大的市场。怀化学院在校内给学生营造创业氛围，搭建创业平台，孵化创业项目。

每天晚上7点半至8点半，怀化学院东区食堂三楼的学生活动中心格外热闹，“大益爱心茶室”座无虚席，在这里可欣赏中华传统茶艺表演和古筝表演，还可品茗、读诗、下棋、交友。“大益爱心茶室”的负责人、法学与公共管理学院杨紫同学介绍，“大益爱心茶室”由10多位大学生以股份制的形式创立而成，目前，取得了较好的经济效益，他们努力将“大益爱心茶室”打造成为校园茶艺师培训基地、传统文化传播基地和大学生交友俱乐部，进而不断拓展项目业务。

怀化学院学生活动中心内还建有“贰货”校园回收有限公司，公司内陈列的货物有书籍，吹风机、电风扇、暖宝宝及衣服、装饰品等日常用品，常有大学生前来“淘宝”。电气与信息工程学院学生周鑫创立华鑫科技有限责任公司，为广大师生供应电子科技产品及提供维修服务;机械与光电物理学院学生肖方剑瞄准湘西文化和湘西特产，创立了民族特色产品销售及电商有限责任公司，肖方剑的愿望是，每一位大学生回老家走亲访友时，都能捎上他们公司供应的特产。

“大学生群体需要什么，还缺少什么?”这是孵化基地创业的学生们经常琢磨的问题，也是他们努力寻找的商机，校园成为大学生创业的“练兵场”。

怀化学院学生活动中心成了名副其实的大学生创新创业孵化基地，现有孵化项目18个，共有120多名在校大学生加盟创业队伍。2017年，学校投资与深圳新航线公司共建了跨境电商培训孵化基地。

大学生创业园：把创业的学生扶上“马”

创业，最终要接受社会市场的洗礼与考验。

今年11月6日，重建后的“怀化学院大学生创业园”正式开园。

“怀化学院大学生创业园”位于怀化学院东校区，为临街面，室内面积1100多平方米。园区入驻的大学生企业共有12家，引进了境内电商1家，创业项目主要为网络轻电商、网络科技、教育咨询、创意策划、旅游文化、农产品销售等。

在园区，感受的是一股蓬勃的朝气，大学生们有的三五成群讨论工作方案，有的在网络上洽谈业务，有的正耐心地向客户推介产品与服务项目。

兰轮轮，怀化学院商学院2017届物流管理专业毕业生。在校期间，他创办了“碳元素第三方综合服务平台”，赚取了创业的“第一桶金”，如今，他带着“家教服务中心”项目入驻怀化学院大学生创业园。兰轮轮说，有了大学生创业园，创业可谓是“天时、地利、人和”，学校为创业者提供了优质的环境，争取到了各级政府部门的政策和资金支持，还聘请了北京启航致远教育科技有限公司董事长王少浪，怀化市就业服务处副主任、市创业指导服务中心主任龚锦程，广东美汇网络科技有限公司董事长陈家新等担任创业园创业导师。

自2011年起，怀化学院就与校友企业共建了大学生创业园，对每一个入驻园区的项目给予悉心指导。何佳宁，怀化学院设计艺术学院2015届毕业生，在园区成立了大芊文化传媒有限责任公司，带动了30多名大学生就业创业;向九九，怀化学院计算机科学与工程学院2012届毕业生，经过园区两年的培育，成功创建了红橘子科技工作室，向社会承揽网络平台和产品研发等项目，业务范围拓展到全国各地，年产值上千万元。

怀化学院大学生创业园，引起了专家们的关注，有专家感叹：有着这种敢想敢干的劲头，这里一定能够孕育“无限可能”，甚至产生新的经济形态与模式。

产业园：引领和服务地方经济社会发展

引领和服务地方经济社会发展是怀化学院办学目标之一。

怀化学院将创新创业教育与服务地方紧密结合。校长宋克慧多次率队赴怀化高新区、武陵山大学生创新创业园、辰溪工业园等考察交流，洽谈合作项目。学校大力引导教师把专利等科研成果转化为产品和商品，鼓励教师组建有学生参与的工作团队，入驻怀化各产业园区。

怀化学院生物与食品工程学院伍贤进教授领衔的“湘白鱼腥草”研究团队、化学与材料工程学院赵子剑教授领衔的“一种脱漆剂及其制备与使用方法”研究团队落户怀化高新区产业园，怀化学院“聚乙烯醇纤维材料制备技术湖南省工程实验室”入驻辰溪工业园，研发和生产新型材料;设计艺术学院学生创立的“侗锦织造”、“影视动漫”，计算机科学学院创立的“创客空间”，文学与新闻传播学院学生创立的“影视文化传媒”等项目陆续入驻武陵山大学生创新创业园。

创新创业教育，怀化学院想得深、看得远、建设力度大，据统计，自2011年以来，学校累计投入2000余万元，用于创新创业基地建设。

“以创新创业教育引领学校的转型发展、内涵发展、特色发展，进一步明确学校办学定位，把办学思路真正转到主动对接行业产业需求、服务区域社会经济发展上来，转到培养应用型人才上来，转到增强学生就业创业能力上来。”怀化学院校长宋克慧教授说。